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我的“从头到脚”

发布人:管理员    发布时间:2010年06月11日    阅读次数:4679

我的“从头到脚”

“从头到脚”是我的店名,我对它倾注了大量的心血,付出了许多的艰辛。它也给我带来无限的快乐和滚滚财源。几年的拼搏,使我的财富增加到了七位数。可以说是风雨同舟,荣辱与共。

我也没有想到自己会走上创业经商这条路。我本是一个文静内向的女孩子,爱学习,喜好看书,成绩也很好。我之所以来上高校,也是想毕业找到一份稳定安闲的工作。2004年从湖南铁路科技职业技术学院毕业之后,就随着大军南下广州、深圳打工。首先任聘到一家公司当文员,干了一段时间。工资低、工作累、不自由,实在乏味,我便辞职了。后来只好帮在广州做服装生意的哥哥打理店面。这样一晃就是一年多,对服装行业有了了解,也有了兴趣。许多人创业都是这样开始,先打工,等到熟悉了,就自立山头当老板。我也慢慢对找工作失去了信心,萌发了自己创业开店的念头。

父母亲送我读书,原认为我是个女孩子,指望在城里找个稳定安闲的工作,终身有靠。现在我要经商,他们怕我吃不消,有些顾虑。但看我态度坚决,也只好同意支持我。我选点在株洲,这里是京广、浙赣、湘黔线的交汇点,是江南最大的服装集散中心,是一座充满着商机和活力的城市。在这里上学五年,亲眼目睹了这座城市的发展和变迁,我对它充满着向往。二00五年九月,我回到株洲。这时刚好芦淞华丽服装商城铺面招租,父母借给了我一笔启动资金,便迅速租了一个门面。我经营的项目是帽子、衣服、鞋子什么都卖,我干脆取名叫“从头到脚” 吧。刚开始,我还是踌躇满志的,认为经商很简单,买进卖出就能赚钱。但事实并非如此,几经下来,我尝尽了酸甜苦辣。深深感到,创业不易,赚钱不易。这是个批发市场,服装集散中心。早上四点当人们还在熟睡的时后,这里就人声顶沸,客商云集。看货、讨价、交易、打包、运输,肩挑手提,非常紧张。七点以前,他们就得装车完毕准备运往周围县市。紧接着我们又得接待第二批、第三批客商,最后接待散客。每天一干就是十多个小时,经常就是盒饭对付,吃得我胃都受不了。冬战三九,夏战三伏,年年如此。特别是寒冬腊月,天气阴冷阴冷,要挣扎着起床真还不容易。许多事都得我亲自动手,有时感冒了,吃点药又撑着干,真有点吃不消。我想起在学校读书时,有次一位创业者给我们作报告说创业需要一付好身体,现在我才真真切切体会到,身体才是创业的本钱。有时看到那些悠闲自在、信步街头的情侣,也很羡慕那种朝九晚五的上班一族生活。身体的磨难,到还可以挺住;心理上的熬煎,更加难受。那就是货物滞销带来的心理压力。马克曾经说过,商品在流通领域由货币变成商品、再由商品回到货币是两次飞跃,而且第二次飞跃是更惊险的一跃,飞跃不成将会跌得粉身碎骨。看到别人货畅其流,自己的货却销不出去,心中的难受是难以名状的。就像一个母亲看着生病的孩子无力挽救一样阵痛,真有点“跳楼”的感觉。特别是我这样初入商道的人,亏的可是父母亲的血汗钱呀!我原认为做生意就一定会赚钱,事实并非如此。我们商场有些经营不善,只得关门走人,有的门面是几易其主。商场如战场,既拚体力,更拚智力。形势逼得我不得不奋发。我在学校学的电脑专业知识还派上了用场,我用它搞统计、搞分析、开网店、查看服装信息,使我的眼界开阔很多,帮了我不少忙。我也买了许多服装设计和消费心理学的书藉来阅读。平时看电视、逛街、坐车都会注意年青女性的服饰,揣摸她们的消费心理,关注着服装的潮流。我自已就是一个年青女孩,我喜欢的衣服大概其他女孩也会喜欢。我就这样综合分析,凭着“第六感觉”决定进什么货,不进什么货。看不准的首先少进一点试消,然后再大批进,尽量少失误。摸着石头过河,如履薄冰如入深渊的度过每一个日日夜夜。就这样我也只能使销售保持在“三四三” 的水平,也就是进的货30%是赚的,40%不赚不赔,30%是略赔,总体上是赚的。在营销策略上我也做到人性化的管理,对打工妹我也非常关心他们、理解她们,工资奖金上总是比别人多给一些。有些和我一样,先来打工,然后创业,我也很支持她们。这样她们对我也都贴心,形成团队的力量。对顾客,我也以诚相待,从不宰顾客。实际上宰顾客就是宰自已。资本当然要讲究利润的最大化,但我的每件商品却是尽量利润最小化。让对方有利可投,下次愿进我的货,加快我的资金周转,这样利润总量也就最大化了。在华丽商场做生意的商人多半是中年妇女,文化层次不高。像我这样的大学生创业的不多,加之我形象比较清纯,谈吐实在,没有一般生意人的狡黠虚假,给人一种信赖感、安全感,因此,我的人脉一直很好,销售渠道畅通。

货源、人缘、给我带来了滚滚财源,几年打拚,我的资产已逾百万。有人戏称我是百万“富婆”。但我心里很清楚,在这茫茫商海,只不过是小舟一叶,经不起风吹雨打。最近,株洲市最繁荣的地段——环洲城旁边有一座更大的服装大厦即将落成,我准备投入更大的资金,把我的航船打造得更大更好,以便航行得更快更远。

湖南铁路科技职业技术学院

00四届电算高职 曾  燕


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